Ce fel de furnizor este marca ta de escortă?
Pentru mărci, accesul continuu la livrarea la timp a produselor și serviciilor de înaltă calitate, la prețuri reduse, peste așteptări este scopul etern al activității de achiziții.Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să avem furnizori excelenți și fideli.Așa-numitul superior este că furnizorul ne poate oferi produse și servicii de înaltă calitate, la preț scăzut, cu livrare la timp, care depășesc așteptările;Așa-numita loialitate este că furnizorul ne consideră întotdeauna ca primul client, ia întotdeauna nevoile noastre drept direcție de îmbunătățire continuă și ne sprijină neclintit chiar și atunci când întâmpinăm dificultăți.
Cu toate acestea, în unele întreprinderi, realitatea este că furnizorii buni nu sunt de obicei loiali, iar furnizorii fideli nu sunt de obicei suficient de buni, astfel încât furnizorii în continuă dezvoltare și schimbare au devenit o alegere neputincioasă pentru aceste întreprinderi.Rezultatul este că calitatea, prețul și data de livrare fluctuează frecvent, iar serviciul este bun și rău din când în când, chiar dacă departamentele relevante sunt ocupate, acces continuu la produse de înaltă calitate, preț scăzut, livrare la timp și serviciile care depășesc așteptările sunt întotdeauna la îndemână.
Ce o cauzează?Cred că unul dintre motivele fundamentale ar putea fi faptul că aceste întreprinderi nu găsesc furnizori care li se potrivesc și nu își dau seama că atunci când atractivitatea mărcilor lor nu este suficient de puternică, urmăresc orbește furnizori cu fonduri substanțiale, la scară largă și mecanisme de management solide. .
Dar nu alegeți furnizori potriviți și le puteți face mărcile să crească și să se protejeze.
Ca marcă, cum putem găsi un furnizor potrivit?
Selectarea furnizorilor ar trebui să urmeze principiul „potrivirii”.
Atractivitatea mărcilor față de furnizori determină loialitatea furnizorilor față de întreprinderi.Atunci când aleg furnizorii, mărcile ar trebui să acorde atenție și „se potrivesc și se iubesc”.În caz contrar, cooperarea este fie neplăcută, fie nu pentru mult timp.Prin urmare, atunci când alegem furnizori, ar trebui să alegem furnizorul „potrivit” și nu „cel mai bun” furnizor în funcție de situația reală, cum ar fi scara noastră, popularitatea, volumul de achiziții și capacitatea de plată.
1. Așa-numitul potrivit.
Primul:structura de produse a furnizorului se adaptează nevoilor noastre;
Al doilea:calificarea furnizorului, capacitatea de cercetare și dezvoltare, capacitatea de asigurare a calității, capacitatea de producție și capacitatea de control al costurilor pot satisface cerințele noastre;
Al treilea:furnizorul dorește să coopereze cu noi pentru o lungă perioadă de timp și este dispus să ne îmbunătățească continuu cerințele.În al patrulea rând, atracția noastră față de furnizori este suficient de puternică încât este posibil să îi controlăm eficient pentru o lungă perioadă de timp.
2. Evaluarea furnizorilor ar trebui să acorde atenție potențialului de dezvoltare al furnizorilor.
Evaluarea capacității existente este elementul de bază pentru evaluarea furnizorilor, cum ar fi certificarea sistemului de calitate, capacitatea de cercetare și dezvoltare, capacitatea de control al calității a procesului de proiectare, capacitatea de producție, modul de organizare a producției, capacitatea de control al calității a logisticii și procesului de producție, capacitatea de control al costurilor, capacitatea existentă piața, serviciul către piața existentă, trasabilitatea produsului, capacitatea de gestionare a furnizorilor și așa mai departe.Cu toate acestea, pentru a selecta un obiect de antrenament adecvat, nu este suficient să se evalueze capacitatea sa existentă, trebuie să-și evalueze și potențialul de dezvoltare, iar potențialul său de dezvoltare ar trebui să fie un aspect cheie în determinarea obiectului de antrenament.Atunci când capacitatea actuală și potențialul de dezvoltare nu pot fi disponibile simultan, acordați prioritate furnizorilor cu potențial de dezvoltare bun.
În general, evaluarea potențialului de dezvoltare al furnizorilor trebuie să includă următoarele aspecte:
(1) Cel mai înalt factor de decizie al furnizorilor este un „om de afaceri” dornic de succes rapid și un profit rapid, sau un „antreprenor” cu viziune pe termen lung.
(2) Dacă direcția de dezvoltare a furnizorilor este în concordanță cu nevoile noastre de dezvoltare, dacă există un plan strategic clar și dacă există planuri de acțiune și înregistrări specifice pentru realizarea planificării strategice.
(3) Dacă obiectivele de calitate ale furnizorului sunt clare și planuri de acțiune și înregistrări pentru atingerea obiectivelor de calitate.
(4) Dacă furnizorul are un plan de modernizare a sistemului calității și dacă sistemul calității existent a fost cu adevărat implementat.
(5) Dacă calitatea personalului existent al furnizorilor poate satisface nevoile de dezvoltare a întreprinderilor lor și dacă există un plan de dezvoltare a resurselor umane pe termen mediu și lung.
(6) Dacă mijloacele de management existente ale furnizorilor pot satisface nevoile de dezvoltare a întreprinderilor lor și dacă există planuri de îmbunătățire.
(7) Care este reputația socială a furnizorului și dacă furnizorii asociați au încredere în acesta.
(8) Dacă munca esențială a managementului întreprinderii furnizor este solidă și planuri de îmbunătățire.
3. Managementul furnizorilor ar trebui să fie „o combinație de har și putere”, cu accent egal pe control și ajutor.
Metodele standard de management al furnizorilor sunt: monitorizarea performanței de aprovizionare a furnizorului, evaluarea furnizorului în funcție de rezultatele monitorizării, efectuarea managementului ierarhic, recompensarea și pedepsirea celor rele și rectificarea articolelor necalificate;reevaluează în mod regulat furnizorii, ajustează măsurile de achiziții în funcție de rezultatele evaluării și elimină furnizorii care nu pot.
Aceasta este o măsură de control ex-post, care este utilă pentru a preveni reapariția aceleiași erori.Totuși, nu este neapărat evident să eviți greșelile și să îmbunătățești capacitatea furnizorilor.
Ora postării: 01-jun-2022